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借力打力的O2O哲学

2018-11-02 12:09:39

在周学军看来,“互联+”不是一个口号或噱头,也不是一个单纯的渠道补充,而是借互联之力促动公司供应链、产品研发、营销传播体系的升级和再造,通过线上与线下的深度融合,重塑与消费者之间的关系,真正实现一家传统食品企业的互联化转型。

齐航

杭州姚生记食品有限公司总经理周学军正在谋划一盘很大的棋:为一枚小小的果仁注入互联基因,进而撬动公司O2O的社会化电商布局。

“借力打力”的O2O哲学

同样一个互联,是否带上一个加号,加号之后的空白能否得到填充,大不一样。

这个加号曾经不脑瘫儿童运动疗法那么重要,互联只是一个补充的销售渠道。开个店,找几家快递,营销推广砸点钱,就能挣钱了。但当流量入口越发拥挤,搅局者也源源涌入时,单纯互联的“渠道红利”也就难以避免地被消解了。

姚生记曾经享受过这样的红利。公司的上旗舰店2010年就上线了,年线上销售额做了300万元,第二年翻了十倍,超过3000万元。如此迅猛的增长态势一度令周学军踌躇满志。但未及挽起袖子大干一场,他就发现眼前已是一片红海。“部分商家不是想着怎么塑造品牌,保持一定的利润率,而是疯狂打价格战,如果无限制地降价,牺牲的只能是品质,这并不是一个健康的行业生态。”

同时,作为一家从线下起家的炒货果仁食品产销企业,姚生记不得不面对日益高涨的线开品牌直营店又必须承受持续攀升的门店租金、人力成本。这不独是姚生记的困扰,更是无数传统线下经营者直面的趋势性难题。

如何破局?周学军将目光瞄向移动互联,试图通过“借力打力”的O2O电商,实现“互联+”突围。

“微商+直销”的商业新模式

在周学军看来,移动互联不同于PC互联,它可以将商家与客户、客户与客户实时、高效、低成本地连接起来牛皮癣患者痒抹,从而形成一个“去中心化”的社交络,这样的特性也为公司重塑供应链、产品研发、营销产品体系创造了可能。

以此为基础,姚生记致力于打造一种“微商+直销”的移动互联O2O新模式。“传统理解的O2O模式以苏宁为代表,线下大卖场结合线上电商平台,我们则试图更进一步。”周学军说。

在周学军看来,这一新模式有五个“好”支点,涵盖产品、配方、平台、模式、机制等多个层面。比如平台方面,姚生记锁定微商城,利用它24小时的优势和强大的社交属性;模式方面,儿童癫痫症状表现则通过自建团队或与社会机构合作方式,拓展直销渠道;机制方面,则通过科学合理的激励手段,激活社会化力量的社交连接和口碑效应。

比如你在微商城上购买了我们的产品,你的每一次购买、分享动作都会进入公司的后台数据库,不仅下一次购买能得到折扣,而且因为你的传播而形成新客户、新订单,可以直接得到积分奖励,积分奖励可再次购买产品,也可折现余额宝提取。(下转第2版)

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